Что необходимо при принятии решения о покупке франшизы
Купить франшизу (вступить в сеть) – это значит пройти несколько стадий по принятию решений как правильных, так и неправильных.
Первая стадия. Принятие решения в плане ведения бизнеса. Это либо самостоятельная предпринимательская деятельность, либо франчайзинг. Для того, чтобы взвешенно принять решение, следует предварительно ознакомиться с достаточной и достоверной информацией о франшизе и об условиях, на которых заключается сделка, и оценить рентабельность коммерческого предложения для франчайзи.
В случае, если решение принято в пользу франшизы, то вторая стадия – это мониторинг предложения, оценка положительных и отрицательных сторон, выявления недостатков, а также оценка предпринимательских рисков и прогнозирование прибыли. Если уже на этой стадии плюсов больше в пользу франчайзинга, чем решение следует принимать в пользу франшизы.
Третья стадия – это оценка источников получения навыков и знаний ведения бизнеса на основании франшизы, а также соответствие Ваших личных предпочтений, интересов и представлений критериям и требованиям, которое есть во франчайзинге.
Запомните, не вся информация, размещенная на сайте франчайзера является достоверной. Это связано с тем, что предприниматели, продающие франшизы максимально за стимулированы на продажу и продвижение бренда не совсем объективны в своем коммерческом предложении. В частности, акценты делаются только на достоинства, а о возможных рисках речи не идет.
Франчайзи, который намеривается купить франшизу, должен понимать, что франчайзинг – это сдача в аренду бренда, а бренд – это товар, который имеет и плюсы, и минусы.
Недостоверные и неполные сведения о франшизинге, отсутствие навыков управления сетью может привести к необратимым последствиям, которые выразятся в долгах по счетам и полном отсутствии прибыли. По этой причине, следует выяснить у франчайзера о том, как реально развивается бизнес и как развиваются франчайзи, присоединившиеся к сети.
Достаточную и необходимую информацию Вы можете получить, посещая регулярно бизнес-выставки, тренинги, специализированные конференции.
Бизнес, построенный на франшизе не является упрощенной формой предпринимательства и надо это понимать. Это сформированные и длящиеся правоотношения, в которых франчайзер и франчайзи находятся в прямой зависимости друг от друга, вместе развиваются и сотрудничают. Поэтому будущему франчайзи, пред тем как решиться на покупку франшизи следует хорошенько подумать, взвесить и все за и против, оценить собственные силы и возможности.
До того, как решиться на покупку франшизы, нужно определиться в самом себе и понять получится ли вести дела по строгому соответствию требованиям, предъявляемым франчайзером. Следует проанализировать свои специализированные способности, определить целевую аудиторию, соотнести с географическим положением, оценить возможности найма необходимого персонал
Также следует учесть, что требования к франшизы будете предъявлять не только Вы, здесь соблюдается принцип ветрености обязательств. Не только Вам должна подходить франшиза, но и Вы, чтобы ее приобрести также должны отвечать соответствующим требованиям. Франчайзер может потребовать предъявить документы о государственной регистрации в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя, документы о финансовом положении, договор аренды помещения и другие.
В западных странах на законодательном уровне установлена обязанность франчайзера предъявлять для ознакомления документы о текущем финансовом положении самого франчайзера, а также его партнеров франчайзи, причем вся это информация сформирована в соответствующую базу и находится в общем доступе. В Российской Федерации, на сегодняшний день, нет норм права, обязывающих франчайзера предоставлять такую информацию. Франчайзер сам решает, что донести до сведения потенциального клиента, а что утаить.
Принятие решения о приобретении франшизы – это долгий и кропотливый процесс. Задача потенциального франчайзи – получить как можно больше информации о возможностях и рисках данного вида бизнеса. Следует оценить свои возможности и соотнести их с полученной информацией, после чего принять правильное решение.
