На сегодняшний день широкую популярность приобрела такая форма бизнеса, как франшиза. Бизнесмены порядка 70 стран во всем мире сделали выбор в пользу франшизы. Лидирующие позиции занимают Австралии и США.
Россия также входит в список стран, где франчайзинг – это форма бизнеса. Индустриями франчайзинга являются автозаправки, салоны красоты, сферы быстрого питания, а также розничная торговля одеждой, маркетинг, строительные направления.
Почему франшиза – это выгодно?
Любая предпринимательская деятельность – это риски и больше всего их на первой стадии открытия бизнеса. По договору франчайзинга риски падают на ноль, потому что на начальной стадии, ответственность за предпринимательскую деятельность несут обе стороны – это придает бизнесу устойчивость и увеличивает шансы оставаться конкурентоспособным в условиях нестабильной экономики.
По официальным данным, бизнес по договору франчайзинга – это долгосрочная предпринимательская деятельность, лишь в 20% из 100% компании прекращают свою деятельность не раньше, чем через 10 лет, в то время как другие предприниматели ликвидируются уже в первый год, и только некоторые (примерно 20%) осуществляют свою деятельность на протяжении пяти лет. Бизнес беспощаден и не терпит профанов. Чтобы добиться результатов, нужно быть профессионалом. Вместе с тем, это еще не залог успеха – это требование, без которого не начать индивидуальную предпринимательскую деятельность.
Бизнес по договору франчайзинга имеет более позитивные показатели. Установлено, что лишь 5 % субъектов малого бизнеса прекращают свою деятельность спустя год работы. Таких показателей не достигла никакая иная форма бизнеса, франчайзинг – абсолютный фаворит.
Франчайзинг – это стабильность или зависимость?
Несмотря на прогрессирующие показателя франшиза имеет и свои недостатки. Проанализировав практику ведения бизнеса выше, мы установили, что на первоначальном этапе развития бизнеса абсолютные преимущества у такой формы бизнеса, как франшиза. Но по истечении примерно 5 лет, индивидуальные предпринимателя, сумевшие остаться на плову, приобретают стабильность и независимость. Это преимущество самостоятельного предпринимательства.
Недостатком франчайзинга следует считать зависимость от других франчайзеров. Дело в том, франшиза – это цепочка, каждое звено которой находится в прямой зависимости друг от друга. Отдельное звено будет иметь успех и состоятельность, только при условии, что другие не потерпят крах. Поэтому франшиза – это с одной стороны защита, но с другой стороны – зависимость от других.
Как выбрать франшизу?
Популярность франшизы породила некоторые неблагоприятные последствия. Проблема в том, что на сегодняшний день рост франшиз привел к банкротству многих франчайзи из-за непрофессионализма и неопытности франчайзеров. Неопытные предприниматели, не обладая специальными познаниями, и не успевшие занять свою нишу на рынке, спешат продавать франшизы, но не способны оказать помощь своим франчайзи. Конечно, это не аксиома, встречаются случаи, когда новые компании «выстреливают» и организовывают успешную сеть, но вероятность успеха очень мала, это, скорее, исключение.
Таким образом, прежде чем приобрести франшизу, следует сперва удостовериться в компетентности и опытности компании, франшизу которой Вы хотите приобрести.
Конкуренция как фактор риска.
Конкуренция – это преимущество, борьба за достижение наивысших выгод. Франчайзеры, как правило зондируют показатели спроса сегменты и там, где имеет место повышенная конкуренция – открываются объекты франшизы. Риски конкуренции по франшизе намного меньше, чем у самостоятельных предпринимателей. Это еще один плюс в пользу франчайзинга. Если у Вас недостаточно познаний – сделайте выбор в пользу франшизы.
По официальным данным наименьше предпринимательских рисков имею франшизы по открытию точек быстрого питания, фитнес-центра или медицинских центров. Да, вложения в данные виды бизнеса не маленькие: от 1 000 000 до 2 000 000 рублей, но и окупаемость быстрая – примерно один-два года.
Ключевые моменты покупки франшизы.
Простыми словами, франшиза – это использование торговой марки для продажи собственных товаров на праве аренды. Это значит, что при покупке франшизы следует обратить внимание на компании, у которых вы собираетесь приобрести право аренды. Преимущество у тех компаний, которым важна не только прибыль, но и расширение сети. Чтобы определить это, Вам следует поговорить с менеджером и выяснить его заинтересованность в Вашем успехе. В разговоре обратите внимание на то, чтобы менеджер активно интересовался Вашим регионом, а не только рекламировал бренд.
Условия продажи.
Цена должна прямо пропорциональна тем услугам, которые Вы приобретаете. Внимательно изучите условия договора. Убедитесь в том, чтобы было условие, позволяющее быть Вам единственными в регионе. Изучите порядок и размер выплат. Заключение договора франчайзинга предусматривает внесение единоразового (паушального) платежа за право вести бизнес под маркой франчайзера, и оплату регулярного взноса (роялти). Убедитесь, чтобы размер выплат был соразмерным, потому что непосредственно от суммы этих двух платежей зависит рентабельность франчайзенга. Определите условия расторжения договора. Это позволит избежать неблагоприятных последствий. Бизнес не терпит промахов, здесь как нигде удачно действует принцип «семь раз отмерь – один раз отрежь».
